手机硬件红利时代已过 接下来该怎么走？
作者：zhirong1230 创建时间：2017-02-21 阅读次数：397
自从互联网手机品牌兴起后，手机的造价成本和硬件逐渐透明化，手机红利在那个时候开始就已经被市场消费需求大幅度地下压。后续随着传统手机厂家转型、更多新互联网手机品牌的入局，也使得国内整个手机市场树立以 “性价比” 为最优先的运营方向，最终导致手机的硬件红利进一步下降。
近来市场研究分析公司 IDC 提供的一份 2016 年全球智能手机销量排名榜单显示，三星虽然经历了全球召回 Galaxy Note7 旗舰手机事件，进而影响了 2016 年第四季度的销量，同比去年下跌了 3%，但是依然以全球出货量的 21.2% 占据了榜首位置。而苹果则以 14.6% 位居第二，不过相比起去年的销量也下滑了 7%。其余的排名顺序则是华为、OPPO、vivo，而其中 OPPO 和 vivo 的销售相比起去年都实现了翻番，华为也提升了 30.2% 的销售额。
虽然上面的数据当中，苹果在全年的销量相比起三星还是有很大一段距离，再根据另一家市场调查机构 Canaccord Genuity 的报告：在 2016 年第四季度，苹果占据了全球智能手机市场的 18% 的份额，但是却获得了整个手机产业里 92% 的利润。而三星手机则只占据了其中 9%，索尼仅有 1%，主打安全的黑莓手机则连 1% 都不到。其他的手机品牌有一些处于亏损状态，例如微软和 LG 电子。不过这份报告里面并没有计算国产手机的利润份额，可能与它们还未上市有关。
但是苹果手机占据了行业里绝大部分的利润倒是事实，苹果一直以最大化定价和最小化生产成本的运营策略，让 iPhone 能够源源不断地为其创造出惊人的利润。就以去年第四季度来看，三星智能手机的平均售价为 182 美元，而 iPhone 的平均售价则是 695 美元，几乎是三星手机均价的 4 倍。所以在这种情况下，哪怕苹果的销量远远低于三星，最后依旧是苹果公司占据了绝大部分的市场利润。
再加上现在越来越多的手机公司出现亏损，例如联想和 HTC 的糟糕表现，也使得苹果的市场利润占比将会进一步加大。
连续亏损七个季度的 HTC 似乎也意识到这个问题，所以在前天的第四季度财报电话会议上也确认，今年除了不再增加旗下安卓手机的预算之外，也不会再推出入门产品，而是专注于推出高利润的高端手机。
（HTC 即将推出的高端机型 HTC U Ultra）
虽然高端手机的销量只是占据了整体手机产业出货量里很少的部分，但却是这些手机厂家销售利润的主要来源。
反观国内的手机品牌，因为互联网模式的盛行，大部分国产手机都坚持以高性价比的运作模式打造自家的手机。这样一来虽然可以极快地抢占市场份额，但是盈利能力却一直非常低下，部分厂商甚至没有足够的利润支持自己的品牌继续运营而不得不倒闭结业。在国内硬件红利已经被压得极低的状况下，利润空间已经变得非常小，纯粹靠卖硬件已经很难再赚到钱了。
我们可以看一下 2016 年全球销量排第三的华为手机，去年华为的消费者业务部门共创造了 20 亿美元的营业利润，这里面包含了智能手机和其他消费级产品。但是这个盈利数字却还要低于 2015 年 22 亿美元的营业利润，更与 2016 年内部定下的 25 亿美元销售利润相差甚远。明明占据了国产手机品牌 2016 年全球年出货量第一的名次，销量也增加了 30%，利润却反而下降了。
而紧跟其后的 OPPO 和 vivo，虽然销量翻番，而且从机器配置来看它们的利润空间也并不低，但实际取得的利润依然很少。
造成这个结果的原因，其中一部分是受美元汇率、元器件成本不断上涨有关。而另一方面也与销售渠道、营销活动等有关。
就以 OPPO 和 vivo 为例，虽然不是主打性价比，自己也没有官方的线下实体直营店。但是极其发达的渠道分发模式也使得这两家国产手机品牌在 2016 年的表现非常抢眼，特别是二、三、四线城市经常可以看到不少第三方手机销售商家打着 OPPO 和 vivo 的大招牌接连开了好几家门店。
为什么这么多商家愿意拼命给这两家手机品牌做推广和销售工作？这其中最主要的因素就是 OPPO 和 vivo 给第三方商家的销售利润分成比较高，商家就自然愿意帮他们推广，销售人员的提成也会比其他手机品牌稍高一些，因此他们向消费者推介起来也特别卖力。
除开渠道销售分成之外，另一方面华为和 OPPO、vivo 也邀请了不少国内外的一线明星为他们的产品代言，代言费方面自然也是一笔不菲的费用。这样一来，纵然销量猛增，但除去分销商的分成、广告代言等费用后，利润也并没有增长多少。
苹果同样也有营销活动、购买电视广告，甚至还耗费不少资金在全球各国建立官方的 Apple Store 直营店。不过由于销售的利润空间相当巨大，扣取生产成本和宣传等费用之后，依然能给公司带来极其可观的销售利润。
在这种情况下，国产厂商应该怎样去突破困境？
其实通过打造高端手机与苹果抗衡、抢占高端市场算是一个不错的办法，这虽然很冒险，但 2016 年下半年以来，国产手机也在逐渐试水高端消费市场。以打造互联网手机起家的小米也推出了一款极具设计感并且工艺优秀的高端产品小米 MIX，售价也创了小米手机历史上的新高。此外华为在推出自家最新旗舰产品 Mate 9 时，也推出了设计和售价都更为高端的 Mate 9 保时捷设计限量版，旗下子品牌荣耀也相应推出了一款设计独特的高端旗舰手机 —— 荣耀 Magic。
国产手机高端产品的集体试水也预示着今年手机市场要向上的动向，再加上上游供应链集体涨价的压力，国产手机的硬件红利将会进一步下降。为了获得最大利润，2017 年国产手机市场基本将以涨价为主旋律，但是粗暴的涨价方式肯定会引起消费者的反感，为此手机厂商应该要为自己的产品添加更多附加价值，例如更好的设计和工艺制作水平，同时也要保持性能和售价的均衡。
此外 OPPO 和 vivo 主力线下的模式也证明了线下模式并非无利可取，而且现在手机消费市场需求已经开始逐渐向线下模式靠拢，毕竟有真机可以直接试玩、购买，比起要在限定时间内上网抢购的体验要好很多。
曾不屑于经营线下实体店、专注于互联网模式的雷军，现在也开始说要在未来的 3 - 4 年内，把线下实体店小米之家的数量提升到 1000 家。近来甚至还推出面向社会的 “小米直供模式”，希望让线下的消费者成为他们的分销商，卖出更多的小米手机。
销售模式的转变也许是这些国产手机走出利润低谷的其中一条路，但他们最终还是得靠产品说话。所以除了改进销售观念之外，要打造高端的国产手机产品，还必须要具备优秀的设计、新工艺技术的应用和美妙的产品体验才能真正打动消费者，进而大家才愿意为这些额外的附加价值埋单。
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